一．培訓對象
市場人員，外貿業務，外貿管理層，運營，限 30 人以內
二．培訓時間
培訓時長為 3 天，每天培訓時間：9：00-12：00 14：00-18：00
三．培訓目的
如何在領英用免費的方式開發中大客戶
四. 課程大綱：
(一) 做 B2B 用領英！搶占先機有方法
1.LinkedIn 巨資收購的 2 個平臺，對外貿人員來說價值百萬，還免費，你還沒有用起來？
2.用 LinkedIn 最新最全功能的 4 個條件, 盡享紅利！
3.LinkedIn 營銷 5 步走, 方法錯了，努力白費。
4.如何了解各國客戶用什么 SNS? 工具教你自查
(二) 打造自帶流量的個人 IP
1.All Star 只是課前功課，Professional & Perfect 自帶流量高質獲客引詢盤的個人 IP 才是必須！
2.細到極致的 3 大階段 4 大維度 20 要點打造完美個人 IP, 讓客戶找上門來。（從 URL/Headline,
Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等）
3. LinkedIn 個人 Profile, 你不得不做的 SEO 的 13 個地方
4.讓你領英個人檔案排名至首頁帶來詢盤的 4 個方面共 22 個技巧。
5.領英如何和官網/博客等無縫對接？（附操作說明）
6.如何運用 LinkedIn Feature 功能，曝光最經典的個人 media 和動態
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(三) 致勝法寶挖金礦，從此不再缺客戶
1. 大思維高效主動出擊開發客戶的近 40 種方法
2. 只用 10 分鐘-1 小時，他是如何將行業國際同行的客戶一網打盡的？
3. LinkedIn 里如何高效只找匹配精準客戶？要大客戶就大客戶，要小客戶就小客戶？或者從中國有進
口生意的客戶？ (N 個秘籍)
4.N 種找上門來的客戶,你忽略了多少？
5.如何通過 1 人，擁有超過幾萬人的人脈
6.領英上如何躺賺未來客戶法？不用天天搜索，而新客戶自動跳到碗里來？
7.領英結合這 10 多個秘籍工具，分分鐘找出行業高質量精準客戶 100-1000 個或更多。
8.為什么你的 LinkedIn 開發客戶效果不好？如何從幾大維度做好客戶畫像的設定？
9. 第一批種子客戶不對，后面白費! 如何先加到高質量精準種子客戶？
10. 至關重要在 LinkedIn 上如何高效拓展搜索用產品關鍵詞 （附工具近 10 個）
11. 你還在啃同行剩下的骨頭客戶嗎？做好這 3 個方面，我們不啃骨頭客戶!
（四）．怎么把將人脈變錢脈
1. 加人通過率達到 80%以上的方法
2. 要準確率，還要速度？如何高效加 A 類，B 類 C 類客戶
3. 客戶那么多，如何進行 A 類 B 類 C 類分類標簽管理?
4.領英助力客戶公司&人的 360 度客戶分析(附詳細表格)
5. 撩客 8 步曲 3 大策略 12 種法寶，搞定成交才是王道
5．如何發吸引人的 Sweet Message 來進行高效有趣溝通 （秘籍 + 案例）
6. 如何運用 LinkedIn Group 進行非 1 度聯系人的 1v1 溝通
（五）．LinkedIn 上高效截留國際客戶法
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1 如何高質量截留同行客戶？（可截留同行的 10 個地方）
2. 高質量截留國際客戶轉換成交 5 步曲 （附案例 N 個）
3. LinkedIn 上如何從陌生人到高效跟進轉換成交？(附案例)
（六）．領英各種受限巧應對
1. 不給搜（搜索達到商業上限 reach the commercial use limit）如何應對？事前事后有妙招
2. 不給看（LinkedIn Member, out of network）
3 度以外人脈如何破？教你百分百解決。
3. 不給發 （out of invitation）限制發送邀請如何破？
4. 帳號受限如何應對？事前防范，事后如何解限？
（七）．花香引蝶(內容營銷)技巧大全
1. LinkedIn 上發動態營銷效果的 22 個技巧
2. LinkedIn 上發長文章的 9 個技巧？
3. 不知道如何輸出內容？近 40 個可落地的內容營銷素材來源 + 近 20 個優秀可借鑒內容營銷案
例，讓你成為文案高手！
4.LinkedIn 動態發送時的 5 個實用操作技巧讓效果倍增！
5.LinkedIn Video 獲得 40 條高柜，他是如何做到的？ 玩轉 LinkedIn Video 的 8 大秘密
6.玩內容營銷，你不得不學習的 LinkedIn Hashtag！細致教你 hashtag 運用的 6 大技巧
（why,where, what, how, better, teamwork）
7.發了文章沒人 view, 沒有效果？關于 LinkedIn View 的 8 個小秘密幫你 View 數猛增！
8.如何讓客戶立刻行動起來（CTA）？
9.如何發產品動態更有效的 7 種方法 （附案例 N 個）
10. 如何讓 LinkedIn 動態上熱門 TOP (獲得比普通動態多 14 天左右的曝光機會)
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（八）. 金礦保護很重要(如何挖同行的客戶？）
1. LinkedIn 上需要保護的金礦共 10 多個地方 （不僅僅是 connection 哦,附詳細表格）
2. 如何深挖別人的金礦高質量截留國際同行的客戶，而同行卻動不了你的客戶？
3. 獲得最大限度曝光的 N 個方法 （附詳細表格）
4.你的個人資料你做主！LinkedIn 個人資料一鍵導出
（九）. 高效運營公司主頁
1. 4 個維度告訴你為什么要建立 LCP?
2. 建立 LCP 的 7 個條件
3. 建立 LCP 前需要準備的素材
4.如何創建 LCP & Showcase
5. 管理好 LCP 的 N 個 Tips
6. LCP 是公司重要資源----- 讓公司每個員工成為 LCP 最大傳播者
7. 吸粉留粉的 N 個 Tips--- 300 個粉絲是重要分水嶺，你達到了嗎？
8. 向優秀的 LCP 學習
9. 如何做公司主頁內容營銷公司產品和品牌？
10. 如何運用 LCP 開發客戶
11. 關于公司主頁運營的 checklist (每天 Action & 一段時間后的結果查詢 checklist)
（十）. 工欲善其事，必先利其器（N 個超級好用的工具都在這）
1.高效找郵箱的 N 種工具和方法
2. 高效高精準自加客戶無風險的工具
3. 助力內容營銷的 N 個工具
4. 助力高效找 B 端關鍵詞的 N 個工具
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5. 助力高效找精準客戶的 N 個工具
6. 付費方案 sales navigator，事半功倍玩轉領英
（十一）. 落地資料助力學員落地
1.落地精華資料文件近 30 個,比如：《領英動態分享 Checklist-21 個 Tips》、《LinkedIn 助力客戶分析
與跟進》、《Linkedin 加人模板》、《如何打造領英完美檔案》等等
2.落地自查表（包括所有工作檢查事項，要點）
聯系電話：010-56705711 15110002572
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