《絕對成交：六步打造外貿銷售冠軍》課程介紹

培訓老師：May 老師

一．培訓目的和主題

外貿主管，外貿業務，負責業務的外貿老板，Soho

三．培訓時間

培訓時長為2 天，每天培訓時間：9：00-12：30 14：00-18：30 ;

四．培訓地點：石家莊

五. 課程大綱：

一. 市場調研：找準你的主戰場！

1. 你的市場在哪里？

2. 市場調研的 15 大方法

3. 高效找各國關鍵詞的方法

4. 如何清楚你的產品在哪賣？賣多少錢？

二. 高效精準找客戶

1. 你的客戶在哪里？你的客戶開發途徑夠高效嗎？

2. 買家采購習慣在變，你出現在對的對方了嗎？

《絕對成交：六步打造外貿銷售冠軍》，銷冠班是整個外貿一整套思維+方法，將傳統思維結合一點領英，涉及市場調研，外貿找客戶，分析客戶，跟進客戶，維護客戶各方面。 適合對象：有一定外貿經驗，又想進一步提升的外貿業務，外貿主管。

3. 給你 10 分鐘，如何找出行業高精準高質量的客戶 100-1000 個？

· 展會參展商法

· LinkedIn 高效法

· Xing 高效法

· 各國各 B2B 平臺

· May 的絕密工具法

4. 想要大客戶就大客戶，想要中小客戶就中小客戶？

5. 如何將行業大客戶一網打盡？

6. 這二者結合，聽說你的同行都在撿客戶？

7. 適合高效找德國，美國，俄羅斯等 2B 客戶的方法

8. 高速找 KP 及郵箱的 20 種非常規思維法(附表格)

三. 客戶分析快準狠（無分析 不跟進）

1. 客戶分析的 5 大方面

2. 如何分析買家背景？

3. 如何分析買家產品？

4. 如何快速了解買家商業信用？

5. 客戶上下游分析 20 大法

6. LinkedIn 高效分析客戶 （附表格）

四. 你的“萬事具備”，只欠東風了嗎？（銷售素材的準備）

1. 你的銷售素材提供夠高效嗎？

2. 7 大銷售素材，你都準備了嗎？(附案例)

3. 你的報價表夠高效嗎？ (附案例)

4. 3 招教你了解國外零售價 (附案例)

五. 你的開發跟進夠高效嗎？（客戶開發跟進）

1. 回復率是傳統郵件 5 位的方法，你用起來了嗎？

2. 如何和客戶有說不完的話題

3. LinkedIn 高效開發跟進客戶的 N 種方法

4. 跟進無效果，如何做買家立刻行動起來 Call To Action？

5. 推產品時，你是在說商品屬性還是產品屬性 （附案例）

6. 高效開發客戶的 12 大法寶(附案例)

7. 我是如何在 9 天內搞定澳洲上市公司的？(附詳細過程)

8. 幾個超級牛逼助力客戶跟進的工具

9. 壓箱底的利用展會資源撬動行業大客戶，沒參展潛在大客戶？ (附案例)

六. 成交，只是另一個開始 （老客戶維護）

1. 維護老客戶讓合作持續的 N 個技巧

2. 客戶下單后的 16 份跟進郵件

3. Linkedin 上可做情感營銷的 N 種方法

咨詢電話：010-56705711 15110002572